10 claves para un plan de negocio
exitoso.
Un escrito de cómo quieres que
inicie, se desarrolle y ejecute tu negocio.
La
mejor forma de tener una visión clara de tus propósitos y metas con los
siguientes pasos:
1. Identifica qué
necesidad cubre tu negocio. Define
detalladamente cual es el problema que soluciona o satisface tu proyecto
(Producto o Servicio) al tener claro cómo puedes ayudar a las personas con tu
idea de negocio, será más sencillo trabajar en la idea de negocio y poder
desarrollarla adecuadamente.
2. Describe
claramente cómo es que satisface estas necesidades. Este es el
mejor lugar para indicar cuál es tu misión de tu negocio. Enlista los objetivos
y las acciones que hará tu negocio para llenar los huecos en el mercado. Y así
identificar ¿De qué manera tu negocios hace mejor las actividades que los de tu
competencia? (Por qué siempre tenemos competencia, directa o indirecta y la
facilidad de sustitutos)
3. Reconoce qué
hace único tu negocio. Distinguirte
de la multitud aumentará tus posibilidades de conseguir inversionistas y
mantenerte firme en el mercado. En este punto te recomiendo que generes unas
tablas de benchmarking como comparativas de tu negocio con la demás
competencia, en la investigación te darás cuenta de las fortalezas y
debilidades preponderantes de tu negocio como los de tu competencia.
4. Nombra a tus
accionistas claves. Accionista o
equipo de trabajo que te hará fuerte en el proceso de desarrollo de tu negocio.
porque el éxito en su gran mayoría reside de aquellas personas profesionales y
comprometidas que elija. Identifica a tu equipo pero no olvides incluir los
detalles de su evolución.
5. Conoce el
tamaño de tu mercado. Es esencial conocer
el mercado y la participación que existe del mismo de acuerdo a tu proyecto.
Analiza sus condiciones y contesta estas preguntas ¿Que tan grande es tu
mercado? ¿Cuánto está creciendo? ¿Qué tan rápido y cuál es su potencial? Esto
te dará la pauta para hacer un análisis interno y conocer la capacidad interna
con la que cuentas.
6. Conoce quien
conforma tu mercado. En tu target
o mercado meta se concibe la estrategias de mercadotecnia las cuales deben
estar claramente dirigidas a tu publico objetivo, así te evitaras muchos
problemas como perder dinero, tiempo y esfuerzo, que serán necesarios para
iniciar con el pie derecho.
7. Traza
estrategias promocionales ideales.
Formula la siguiente pregunta y contéstala ¿Cómo llegas a tu publico meta? Toda
tu estrategia debe de incluir los canales ideales por los que se comunican y
obtiene información tus clientes de tu producto o servicio.
8. Desglosa tus
fuentes de ingreso. En este punto
tienes que observar y desarrollar lo que se necesita para crear tu producto o
servicio, TODOS tus costos esenciales, TODOS sin perder de vista traslados,
movimientos, asesorías, comidas de negociación, los famosos gastos fijos y
gastos variables, gastos de distribución, gastos administrativos variables,
entre otros. De esto depende tener un
precio real, conocer tu margen de utilidad y saber cuáles son tus erogaciones.
9. Presupuesta
cuánto dinero necesitas para arrancar tu negocio y seguir operando. El financiamiento para trasformar tu idea en un
negocio principalmente vendrá de tus familiares, amigos o tus ahorros
personales, pero se tiene muchas opciones gubernamentales y particulares como
los ángeles inversores en México, quien se que te proporcione apoyo financiero,
querrá ver un sólido plan de negocios.
10. Crea un plan para salir sin tener pérdidas ni
ganancias. Quedar en el punto de
equilibrio los primeros meses incluso años de un nuevo proyecto de negocio es
muy común y normal. Los ingresos son muy difíciles de predecir. Crea escenarios
diferentes positivos y negativos, y establece las ventas que requieres hacer en
cada uno para cubrir tus gastos y generar ingresos.
Oscar Corona
Lic. Mercadotecnia
Director en Innobranding MC
asesores@innobrandingmc.com
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